盛林君：奥普AOPU吊顶的野战商业智慧

浙江风尚建材股份有限公司大厦

首先，引进全套数字化生产流水线、国际领先的真空集热管生产线和太阳能热水器自动化装配线，实现了从玻璃毛胚管——太阳能集热管——太阳能整机生产—太阳能专卖销售产业链的整合。

2008年浙江现代石泉新材料有限公司，2009年云南现代太阳能科技公司相继成立。斥资1亿元进军大西南。在昆明举办的首场招商会上，多款形象精美、品质优良的新产品集中亮相。

与大多数简单借势傍名的做法不一样，盛林君大手笔的营销手法，真正体现了盛氏野战智慧的视野和格局：凡现场签约的经销商，配送一辆售后服务车！1天之内，就送出了160台东风小康车，订货额突破2000万元。

刚刚进入云南市场，“现代”太阳能第一年销售额就突破5000万元，占据全省市场份额前三位。云南一战，至今成为行业经典营销案例，在中国新能源史上，“现代”品牌写下刚劲有力的一笔。

在全国27个省份和地区，浙江现代新能源有限公司设立了办事处，拥有2200多个销售网点及近600多台售后服务车，外向型产品远销至中东、欧洲、美国、南非、印度等几十个国家和地区……

野战的商业智慧

行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如形成独特智慧。

商业野战法则里，通过游击战活下来，再通过阵地战让自己谋城立国是必走轨迹。渐渐熟谙商业野战技巧的盛林君把目光转向了家居建材市场，吊顶成为新的利润增长点。

与此前懵懂进入太阳能行业不同，盛林君进入中国吊顶行业是谋定而后动。

1995年、1998年、2002年，杭州奥普斯照明器材有限公司（后更名为杭州奥普电器）先后核准注册“奥普”、“AUPU”商标，核准使用第11类商品：照明器材、取暖器、排气扇，热气沐浴装置、浴用加热器，冰箱、厨房炉灶等。

几乎与此同时的2001年，温州瑞安奇彩贸易有限公司也核准注册“aopu奥普”商标，核定使用第6类商品：金属建筑材料、金属毛巾架、五金家具等。

盛林君在2002年“aopu奥普”商标注册成功后，即合法购买获得了该商标的使用权，并在2008年出资将此商标用转让方式收入囊中。

2006年之前，杭州奥普斯照明器材有限公司和浙江现代新能源公司分别拥有“奥普”的第11类和第6类所有权，井水不犯河水，直到2005年出现的中国吊顶行业中的集成吊顶的销售模式开始大行其道，消费者装修房子的照明灯电器和吊顶可以一站式采购后安装，使得本来清晰的两个商品类别，第6类和第11类商标的界限一下子模糊起来，直接促使两个“奥普”发生了火星撞地球般的激烈碰撞。

由于现代太阳能仍是彼时盛林君的运作重心，故他将6类的“aopu奥普” 商标许可给了寻找上门、专业生产集成吊顶产品的同是嘉兴某公司使用，通过该公司的推广，加上产品的火爆，“aopu奥普”品牌吊顶迅速走向全国市场，在上海、湖南、重庆、云南、江苏、成都、河北、山东、安徽、河南、福建等地发展了一批经销商，包括红星美凯龙在内的装饰商城也开有专卖店。

始料未及的是，该公司未能完全按照盛林君的意见规范使用注册商标，出现了超出核定商品范围的使用方式，并由此引起了一些法律纠纷，受到了当地工商部门及法院的处罚。一时间，该公司遭到口诛笔伐，“aopu奥普”商标许可合同随之终止，盛林君也被推到风口浪尖，经受了各种流言蜚语变量的捶打。

真正的商业野战家，一旦进入公众视野，就必须有不仅合法，还得合理的能力和格局。在此后的一段时间里，盛林君精心学习研究法律规则，在我们的采访中，也一再强调“aopu奥普”商标的不同分类提法必须准确，否则宁可不提这段往事。

商业野战家的另一个法则是，必须能忍受漫长潜伏中的孤独，忍受折磨、打击，商标战事件之后，盛林君暂停了授权给嘉兴某公司对“aopu奥普”商标的使用，直到2012年。

对集成吊顶而言，2012年是峰巅状态的一年，当年市场份额已达到80-100亿元，但规模化吊顶企业依然很少，至少3/4的市场被塑料等其他吊顶替代。全方位市场调研后，盛林君决定携“aopu奥普”品牌重返江湖。

2012年5月，盛林君签约引进瑞士技术的食品级金属建材板材流水线，专业生产吊顶；

9月22日“aopu奥普”品牌战略分享会开幕；

2012年12月18日，浙江风尚建材股份有限公司成立；

2013年1月9日，“aopu奥普”品牌新品发布会及公司盛装起航仪式。

手拥“aopu奥普”，盛林君通过边缘学科融合，巧妙借用时装发布理念，推出“象”、“尚”、“盛”、“纹”、“影”、“御”六大系列，以时装发布理念四季推出新品，不仅在国内建材行业是没有的，更使浙江风尚建材股份公司脱离了简单制造，进入了一个具有丰富文化内涵的品牌领域。

在采访中，盛林君浪漫地回忆起自己小时候的大自然杰作：夜露的朦胧、青草的芳香、向日葵的灿烂，这些大自然的浪漫，对现在的80后、90后来说已经成为一种向往。而正是这种向往，成为“aopu奥普”金属建材吊顶产品“风尚”的创作灵感，于是，一组涂鸦式的原生态艺术空间成为“aopu奥普”吊顶时尚的新标签。

我们卖的不只是产品，卖的更是一种生活艺术。这句培训经销商拗口的品牌定位法，被盛林君玩得娴熟。于是，家居变成艺术创作，“aopu奥普”把每一个家都变成了一个充满艺术享受的心灵港湾。

接下来，盛林君与流行色协会接洽，萃取创作灵感，采用不同色系、不同工艺表现更丰富的艺术效果，力求为居家者创作更贴近生活的“生活艺术”。

此外，“aopu奥普”吊顶首创“影、涂、蚀、印、染、刻、描、雕、磨、烤、镀”11项吊顶行业纯手工艺高超保密工艺、6大高标准吊顶产品工程匠艺图谱，世界艺术经典元素与“aopu奥普”精致设计风尚对接，勾勒现代生活品位。

在大量的央视广告投入下，在正能力的品牌信念支持下，在进口设备的强有力支撑下，用时尚的利器进行地面强攻，这才是一种完美的企业智慧展现。盛林君是一个搅局者，也是行业规则破坏者，他要用半年时间追赶行业6年的脚步，用1年半的时间超越行业先行者，这是，更是一种天生企业家独特的缝隙思维，更是一种我们都需要体会的江湖智慧。